Во второй части продолжим рассматривать выводы из законов рекламы и собственно о том, как сэкономить на рекламе. Повторюсь, что речь идет конечно об экономии в расчёте на одного привлеченного клиента, а не вообще об экономии.

Итак, давайте повторим закон рекламы.

Эффективность отдачи от рекламы снижается, если использовать один и тот же источник рекламы и объявление.

В предыдущей статье мы обсуждали первый вывод из этого закона и то, как это можно использовать для экономии на рекламе.

Теперь давайте рассмотрим второй вывод из этого закона. А закон говорит, что какой бы не был хороший канал рекламы, его эффективность всё равно будет падать и падать как со временем, так и что главное с увеличением количества вашей рекламы в нём.

Пример.

Вы нашли замечательный источник рекламы в Интернете или не в Интернете – это уже не важно.

Вы даёте в нём рекламу и вложив 1 руб. в рекламу получаете 10 руб. Отлично. Что нужно делать дальше?

Конечно же нужно увеличить вложения в этот источник рекламы, чтобы можно было вкладывать 10 руб., а получать 100 руб.

Это правильная мысль в принципе и я хочу вас отговаривать от этих действий, которые наверняка принесут вам большую прибыль.

Однако взять и увеличить рекламу в 10 раз в одном источнике, при сохранении её эффективности – это крайне сложная, если вообще выполнимая задача задача.

Итак, вы начинаете увеличивать вложения. Вы вкладываете 10 руб. в рекламу вместо 1 руб. По вашим расчётам вы должны получить 100 руб. прибыли. Однако скорее всего за редким исключением, вы получите не 100 руб., а 20-30 руб. прибыли. А если реклама давала отдачу к примеру, не 1 к 10, а 1 к 2-3, то она запросто может стать убыточной.

Но как же так, можете подумать вы? Все же было хорошо.

Однако можно было и без эксперимента с вложением денег с высокой вероятностью спрогнозировать то, что произойдет. Ясно, что если эффективность рекламы падает при её наращивании в одном источнике, то при увеличении вложений в неё в разы, увеличения отдачи будет явно не в разы.

Какой вывод?

Возможности ЛЮБОГО источника рекламы ограниченны. Как только вы начинаете расширять в нём рекламу, то стоимость привлеченного клиента начинает расти и расти. Частично ограничение можно обойти правильными настройками рекламы, изменением самого сайта и т.д., но рано или поздно вы все равно упретесь в него.

Итак, правило № 2, которое логически следует из Закона рекламы.

Эффективность ЛЮБОГО источника рекламы с увеличением в нём количества вашей рекламы или даже просто со временем, падает. (к примеру, с появлением Интернета эффективность печатной рекламы упала в разы просто со временем. Так же в разы может увеличиться стоимость интернет-рекламы в течение нескольких лет. )

Какой вывод мы должны извлечь из этого правила?

Нам нужно ЗАРАНЕЕ подыскивать, изучать и тестировать другие источники и каналы рекламы, даже когда вы не подобрались к потолку какого-то вида рекламы.

К примеру, вы даёте рекламу в Яндекс-директ. Всё вам нравится. Но нужно обязательно помаленьку смотреть сначала похожий источник – это Гугл-Адвордс. Потом понемногу сео-оптимизацию. Потом может быть Ретаргетинг Вконтакте и т.д.

Поскольку настройка апробирование новых каналов рекламы может занять немало времени, то нужно начинать поиск новых каналов заранее, даже если вам кажется, что у вас все хорошо.

Вторая причина, по которой есть смысл периодически искать иные каналы продвижения – это устойчивость вашего бизнеса.

К примеру, в какой-то момент может произойти так, что цены в Яндекс-директ вырастут в разы и реклама там станет нерентабельной. (Как вариант отдача от газет снизится до нуля) Если у вас есть ещё источники рекламы, то это неприятно, то терпимо. Если нет и вы быстро не сможете найти другой источник ПРИБЫЛЬНОЙ рекламы, то вашему бизнесу медленно будет приходить конец.

Яндекс.Директ

Как я уже писал новый источник прибыльной рекламы не так просто найти и нужно время, чтобы его настроить и иногда время, чтобы проявились первые результаты. К примеру, чтобы появились результаты по Сео-оптимизации сайта, нужно около полугода в зависимости от темы, города. На действительно же хорошие результаты нужно несколько лет.  Другие источники рекламы более быстрые, но тем не менее нужно время на тестирование, даже если внешне и по принципе работы они похожи. И хорошо, если это время есть. А если нет?

Поэтому повторюсь, что нужно подыскивать новые источники рекламы заранее.

В какой-то мере поиск новых каналов рекламы – это поиск других ключевых слов (тех слов, которые потенциальные клиенты вводят в поиске). Если вы нашли такие слова, то можно при той же посещаемости, снизить цену рекламы (клика) на какую-то величину и сэкономить бюджет.

Итак, давайте подведем итоги.

Прибыльный алгоритм в рекламе примерно такой. Вы находите источник рекламы, который приносит вам прибыль. Сразу же совсем не обязательно искать другой канал рекламы. Можно попробовать расширить то, что есть.

Обычно это можно сделать в 2-3 раза без чрезмерного повышения стоимости привлеченного клиента. Дальше обычно всё в разы дороже. (Кроме случаев опять же совсем неграмотной настройки рекламы и мизерной количества рекламы вначале)

Далее есть огромный смысл искать новый рекламный канал, так как попытка дальнейшего увеличения рекламы в одном канале будет или убыточно, или как минимум вовсе не такой прибыльной.  Для этого даже не нужно проводить тесты. Это можно предсказать на уровне теории.

Если вы хотите сэкономить на рекламе, то есть уменьшить затраты на привлечение одного клиента, то обязательно по мере исчерпания возможности одного рекламного канала, (или лучше заранее) начинайте искать и тестировать другой рекламный канал.

Речь идет не только об Интернете, но и о любой рекламе в принципе.

Сколько можно здесь сэкономить?

Зависит от того, насколько далеко вы уже забили какой-то рекламный канал. Иногда подключение 2-3 более слабых источников рекламы может снизить расходы на привлечение клиента на 30-50 %.

Итак, сначала расширяйте прибыльный канал рекламы, но не забывайте, что его рентабельность будет обязательно падать со временем, с расширением рекламы и т.д. Начинайте заранее искать другие виды рекламы.

Source: sun-hands.ru